Fünf Fragen, bevor die nächste Anbieter-Demo beginnt.
Eine Demo verkauft – auch wenn niemand das so nennt. Sie zeigt, was das System kann, in einer Umgebung, in der nichts schiefgehen soll. Wer Adoption ernst nimmt, klärt fünf Fragen, bevor er sich von Funktionen beeindrucken lässt. Erstens: Welcher konkrete Anwendungsfall im eigenen Unternehmen soll mit der Demo überprüft werden? Ohne diesen Fall wird…
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